في هذا الفيديو يشرح مصطفى زايد كيف نبني داخل شركتك نظام عمل متكاملًا يحقق لها مشاريع مباشرة بشكل منتظم، وبهامش ربح عالٍ، بدون الاعتماد على العلاقات والمعارف.
الفيديو قيد التجهيز وسيُضاف قريبًا.
شركاء النجاح · شركات نفخر بالعمل معها
هل جاءك عن طريق العلاقات والمعارف؟ أم أخذته من الباطن من مقاول كبير؟ أم من عميل نفّذت له مشروعًا قبل ذلك؟ والمشروع الذي بعده، من أين سيأتي؟
في بناء نبني ونشغّل معك نظام عمل متكاملًا يجلب لشركتك مشاريع مباشرة بشكل منتظم، وبهامش ربح عالٍ، بدون الاعتماد على العلاقات والمعارف.
تبدأ الدائرة قبل المنافسة على السعر: من غياب طريقة عمل تجلب المشاريع بانتظام.
فتعتمد على العلاقات والمعارف لتصلك المشاريع.
لأن العلاقات وحدها لا تكفي لتملأ جدولك على مدار العام.
لتكسب المشروع، لأن المنافسة عليه أغلبها على السعر وأنت تحتاج أي مشروع.
ويضيع جزء كبير من الهامش قبل أن تبدأ التنفيذ.
خصوصًا عندما تتأخر المستخلصات.
حتى لو كان ضعيفًا أو شروطه لا تناسبك، ثم تبدأ الدائرة من جديد.
أغلب هذه الحلول سطحية أو عشوائية، أو لا تناسب طريقة عمل سوق المقاولات.
قد تجلب لك استفسارات كثيرة. أما مدير شركة التطوير العقاري، فلا يختار المقاول الذي سينفذ مشروعه من إعلان.
يعرّف الناس بشركتك، لكنه لا يضعك أمام الشخص الذي يقرر لمن يذهب المشروع.
المشروع لا يصلك من يده الأولى: يمر من المالك إلى المكتب الهندسي، ثم من سمسار إلى سمسار، وكل واحد يأخذ نصيبه، فلا يبقى لك ربح يُذكر. وفي أغلب الأحيان تجري وراءهم ولا يأتي المشروع أصلًا.
منهجية بناء طريقة عمل خاصة بنا، فيها ثلاثة أنظمة مترابطة، كل نظام يحل مشكلة محددة ويحقق لك هدفًا محددًا. في الشهر الأول نبني الأنظمة، وفي الأشهر الثلاثة التالية ندير الأنظمة ونشغّلها ونطوّرها معك.
المشكلة: ليست عندك طريقة للوصول المباشر إلى أصحاب المشاريع، ولا تعرف أين تجدهم.
يوصلك هذا النظام مباشرة إلى متخذي القرار في شركات التطوير العقاري والشركات التجارية المتوسعة، في المدينة التي تحددها، ممن لديهم مشاريع بالحجم الذي تنفذه.
المشكلة: المنافسة السعرية الشرسة، وضعف الثقة في سوق المقاولات، وانقطاع العميل بعد إرسال عرض السعر، ورفض التسعير رغم أنه جيد.
يحوّل العملاء المؤهلين الذين وصلت إليهم إلى عقود ومشاريع حقيقية، بخطوات واضحة من أول تواصل حتى توقيع العقد.
المشكلة: أنت كصاحب الشركة عنق الزجاجة فيها، ونموها له سقف مربوط بوقتك.
نفصل الحصول على المشاريع عنك، فيقوم نمو الشركة على نظام وفريق مبيعات، حتى لو بدأ بشخص واحد، وتستمر المشاريع في الوصول وأنت مشغول بالإدارة والتوسع.
الثقة في سوق المقاولات تُبنى على اتفاق واضح. لذلك تعرف قبل أن توقّع ما الذي ستحصل عليه، وما المطلوب منك.
الذين نلتزم بإيصالك إليهم.
المستهدفة خلال فترة العمل معك.
إذا تأخرت النتيجة نستمر في العمل معك حتى نحققها دون أتعاب خدمة إضافية، بشرط التزامك بالمهام وطريقة العمل المتفق عليها.
ما نقوم به نحن، وما تقوم به أنت أو من تكلّفه، مكتوب وواضح من البداية.
توصلك إلى المشاريع المباشرة بشكل منتظم، بدون الاعتماد على العلاقات والمعارف.
فرص مستمرة تغطي احتياج شركتك، فتقل فترات التوقف.
في شركات التطوير العقاري والشركات التجارية المتوسعة.
وتتغلب على المنافسة السعرية، لأن أمامك فرصًا أكثر.
سيولة أكثر استقرارًا، ونمو لا يتوقف على وقتك وحدك.
المنافسة السعرية، وضعف الثقة، وانقطاع العميل بعد العرض، ورفض التسعير.
توصيات حقيقية، ويمكنك قراءة كل توصية كما كتبها صاحبها على LinkedIn.
عملاء في قائمة فرصنا خلال أول أسبوعين، و3 اجتماعات عمل خلال 6 أسابيع
«فهموا القطاع والسوق وشركتنا، ثم بنوا خطة تناسب حجمنا وأهدافنا، مع متابعة يومية للحملات وتحليل للنتائج، ومتابعة قبل الاجتماعات وبعدها.»
من حملات تواصل منظمة إلى خطة متكاملة لتنمية المبيعات
«مصطفى لا يكتفي بالتدريب، بل يبني أنظمة. قدرته على فهم قطاع المقاولات والعقارات في المملكة وتحويل ذلك إلى خطوات قابلة للتطبيق تميزه عن غيره.»
أداء مبيعات أفضل وفرص عمل أفضل خلال ثلاثة أشهر
«كانوا متجاوبين وملتزمين، وفهموا احتياجات شركة المقاولات فعلًا. أنصح بهم أي شركة مقاولات تريد تطوير مبيعاتها وتسويقها.»
مؤسس Benaa Growth Agency
خبير في بناء أنظمة النمو والمبيعات لشركات المقاولات في السوق السعودي.
مصطفى زايد
ساعة عبر الإنترنت مع أحد أعضاء فريق تطوير الأعمال في بناء. نناقش فيها وضع شركتك وأهدافك ومصادر مشاريعك.
نشرح لك الحل بالتفصيل، والنتائج التي نلتزم بها، وما المطلوب منك، وتفاصيل الضمان، وكل ذلك قبل أن تقرر.
نخبرك بذلك بوضوح، ونقول لك ما الذي تحتاج إلى تجهيزه في شركتك قبل أن تبدأ.
وفي الحالتين تخرج من الجلسة بنصائح عملية تساعدك على تحسين طريقة حصولك على المشاريع.
تعامل مع الجلسة على أنها اجتماع عمل: خصص لها ساعة كاملة، وادخل من مكان هادئ بعيدًا عن السيارة والموقع. وإذا كان لك شريك يشاركك قرار التعاقد، فمن المهم أن يحضر معك من البداية.
الإعلانات والمحتوى وحدهما لا يناسبان هذا السوق، لأن صاحب القرار في شركة التطوير لا يختار المقاول من إعلان. لذلك نعتمد على الوصول المباشر إلى متخذي القرار، ثم على نظام مبيعات يحوّلهم إلى عقود.
لا ننتظر أن يأتي المشروع إليك. نصل مباشرة إلى شركات التطوير العقاري والشركات التجارية المتوسعة التي لديها مشاريع في مدينتك.
نظام المبيعات يعالج هذه المشكلة بخطوات واضحة تبني الثقة مع العميل وتوضح قيمة عرضك، فلا تبقى المنافسة على السعر وحده.
متخذو القرار في شركات التطوير العقاري والشركات التجارية المتوسعة، في المدينة التي تحددها، ومشاريع بالحجم الذي تنفذه شركتك.
النظام مُجرَّب وحقق نتائج مع شركات مقاولات في المملكة. يطبّقه معك فريق متخصص في نمو شركات المقاولات، ونفصّله على وضع شركتك وأهدافك ونوع مشاريعك.
قبل التعاقد نتفق معك بوضوح على عدد العملاء المؤهلين، وعدد المشاريع المستهدفة، وشكل الضمان، ومسؤوليات كل طرف. وإذا تأخرت النتيجة المتفق عليها، نستمر في العمل معك دون أي مقابل إضافي حتى نحققها.
شرط الضمان الوحيد أن تلتزم بدورك: حضور الورش، وتنفيذ المهام، والتواصل مع العملاء بالمنهجية المتفق عليها.
أغلب هذه الحلول سطحية أو عشوائية، ولا تناسب طريقة عمل سوق المقاولات، لأن متخذ القرار في المشاريع الكبيرة لا يختار المقاول من إعلان.
نحن نبني لك وصولًا مباشرًا إلى متخذي القرار في شركات التطوير العقاري والشركات التجارية المتوسعة في المدينة التي تختارها، ثم نحوّل هذا الوصول إلى عقود بنظام مبيعات واضح من أول تواصل حتى التوقيع.
المبلغ يغطي أربعة أشهر كاملة: شهر لبناء النظام، وثلاثة أشهر لتشغيله وتطويره معك، دون أي رسوم إضافية. يعمل معك خلالها فريق من أربعة متخصصين، والنظام الذي نبنيه يصبح ملكًا لشركتك.
وللمقارنة: احسب هامش الربح من مشروع مباشر واحد، ثم قارنه بالمبلغ. نحن لا نبيعك مشاريع، بل نبني داخل شركتك الماكينة التي تجلبها بانتظام.
لا. نعمل معك أربعة أشهر داخل شركتك على بناء الأنظمة وتشغيلها، ونعدّلها حسب تخصصك ووضع شركتك.
لا، يمكنك أن تستمر فيه. الهدف أن تضيف إليه مشاريع مباشرة، فيصبح عندك أكثر من مصدر للمشاريع.
نعم. يكفي أن تبدأ بشخص واحد يتابع العملاء، على أن يشارك صاحب القرار في الخطوات الأساسية.
لا. الجلسة لنعرف هل البرنامج مناسب لشركتك، وقرار التعاقد يكون بعدها، عندما تعرف كل التفاصيل.
ساعة واحدة نراجع فيها من أين تأتيك المشاريع الآن، ونحدد معك الخطوة المناسبة. وإذا لم تكن الخدمة مناسبة لك، سنقول لك ذلك.
ملاحظة أخيرة: إذا نزلت إلى آخر الصفحة مباشرة، فهذا هو العرض باختصار. نعمل معك أربعة أشهر لنبني داخل شركتك منهجية بناء بأنظمتها الثلاثة: الوصول إلى أصحاب القرار، وتحويلهم إلى عقود، وفريق يكمل العمل بعدنا. نتفق على النتائج قبل التعاقد، والخطوة الأولى جلسة تشخيص مدتها ساعة.
مصطفى زايد